Landing page: relazione con le strategie del web marketing

Il web marketing ha come obiettivo principale quello di riuscire ad incrementare le vendite di un prodotto o di un servizio.
Per il raggiungimento di questo obiettivo, alla base della programmazione del piano di azione, vengono sfruttate strategie di marketing tradizionali unite all’information tecnology.
Per farti capire in breve il concetto, si parla del posizionamento di un prodotto attraverso l’ottimizzazione dei canali di comunicazione e informazione, appoggiate a piani di marketing, effettuati su motori di ricerca, supportate da campagne di banner e programmi di affiliazione (newslettes, pay per click, form ecc.)
Tra queste tecniche rientra senza dubbio la creazione e l’utilizzo della landing page.

Landing page: definizione

Ma cosa è nello specifico la landing page?
Dare una definizione di questo termine non è proprio facile, in quanto entrano in gioco tre diversi fattori l’uno in stretta relazione con l’altro:

• Strategie di vendita e posizionamento
• Programmazione informatica
• Gestione delle pagine web di motori di ricerca collegati ai siti internet aziendali.

Analizzando il primo punto, la Landing page può essere definita come una strategia di marketing che, se ben attuata, ha la scopo di trasformare gli utenti in clienti.
Questo punto, come anticipato prima, è in stretta relazione con il secondo e con il terzo, in quanto per far in modo che ciò avvenga è necessario che vengano utilizzati linguaggi di programmazione e gestioni della pagine multimediali, in modo tale che la pagina web creata sia raggiunta attraverso una sorta di guida digitale, creata sotto forma di link o di pubblicità e consenta così anche la creazione di eventuali campagne pay per click.

Esistono diverse tipologie di landing page, che si differenziano fra di loro per lo scopo finale che hanno, uno di queste è la landing page reference, che nasce con lo scopo principale di fornire informazioni utili all’utente visitatore della pagina web, a differenza della landing page transactional, che invece è finalizzata alla vendita di prodotti o servizi agli utenti.
In poche parole la landing page è un potente strumento di comunicazione incentrato sull’utilizzo di informazioni semplici, dirette e concrete che hanno lo scopo di farti arrivare alla vendita di prodotti e servizi e all’acquisizione del cliente.

Cosa si intende per Landing page

Una landing page ben progettata può fare la differenza tra un visitatore che si allontana e uno che diventa un cliente soddisfatto.

È lì che tutto comincia: il primo punto di contatto tra un potenziale cliente e il tuo sito web.

Ma come creare una landing page perfetta che catturi l’attenzione del visitatore e lo spinga a compiere l’azione desiderata?

In questo articolo, sveleremo i segreti di una landing page efficace e condivideremo alcuni suggerimenti pratici per aumentare le conversioni.

Conoscere il tuo pubblico:

Prima di iniziare a progettare la tua landing page, è fondamentale capire chi è il tuo pubblico di riferimento.

Quali sono le loro esigenze, i loro interessi e le loro frustrazioni? Definire il tuo target di riferimento ti aiuterà a creare un messaggio chiaro e adattato alle loro necessità, aumentando le probabilità che rimangano sulla pagina e compiano l’azione desiderata.

Creare un titolo coinvolgente:

Il titolo è la prima cosa che i visitatori vedono quando arrivano sulla tua landing page. Deve essere breve, chiaro ed estremamente coinvolgente. Utilizza parole che creino un senso di urgenza, rispondano a una domanda o risolvano un problema specifico del tuo pubblico. Un titolo ben pensato aumenterà le probabilità che i visitatori rimangano sulla pagina per scoprire di più.

Semplicità e chiarezza per l’utente:

Una buona landing page deve essere semplice da comprendere. Elimina qualsiasi elemento superfluo e concentra l’attenzione del visitatore sull’obiettivo principale della pagina.

Utilizza frasi concise, elenchi puntati e titoli in grassetto per evidenziare le informazioni importanti.

Assicurati che la struttura della pagina sia chiara e che il visitatore capisca immediatamente cosa fare successivamente.

Call-to-Action (CTA) convincente:

Il CTA è l’elemento cruciale che spinge i visitatori a compiere l’azione desiderata. Assicurati che il tuo CTA sia ben posizionato, visibile e facilmente riconoscibile.

Utilizza un linguaggio persuasivo e specifico, come “Acquista ora”, “Iscriviti” o “Scarica il tuo eBook gratuito”.

Includi anche elementi visivi, come pulsanti colorati o frecce, per attirare l’attenzione e guidare l’utente verso l’azione desiderata.

Testimonianze e prova sociale:

Le testimonianze di clienti soddisfatti e le statistiche sulla prova sociale possono essere potenti strumenti per aumentare la fiducia dei visitatori nella tua offerta. Includi recensioni positive, storie di successo o numeri che dimostrano l’efficacia del tuo prodotto o servizio.

Mostrare che altri hanno beneficiato della tua offerta può spingere i visitatori a compiere l’azione desiderata.

Design accattivante e responsive:

Un design accattivante è essenziale per una landing page di successo. Utilizza colori armoniosi, immagini di alta qualità e un layout pulito. Assicurati che la pagina sia responsive, ovvero che si adatti perfettamente a diversi dispositivi, come smartphone, tablet e desktop. La navigazione intuitiva e la velocità di caricamento rapida sono altrettanto importanti per mantenere l’attenzione dei visitatori e ridurre i tassi di abbandono.

Offerta di valore:

Una landing page efficace deve comunicare chiaramente il valore unico della tua offerta.

Sottolinea i benefici che i visitatori otterranno scegliendo il tuo prodotto o servizio. Offri vantaggi specifici, risoluzione di problemi o soluzioni per le esigenze del tuo pubblico. Mostra in che modo la tua offerta si differenzia dalla concorrenza e perché è la scelta migliore.

Elementi di fiducia e sicurezza:

Per eliminare qualsiasi dubbio o preoccupazione che i visitatori potrebbero avere, è importante includere elementi di fiducia e sicurezza sulla tua landing page. Mostra i tuoi certificati di sicurezza, garanzie di rimborso, testimonianze verificabili o partnership con marchi noti. Questi elementi aiutano a instillare fiducia nel visitatore e aumentano la probabilità che si impegni nell’azione desiderata.

Testare e ottimizzare:

Una landing page perfetta non si crea dall’oggi al domani.

È fondamentale testare diverse varianti della pagina per scoprire cosa funziona meglio per il tuo pubblico. Utilizza strumenti di test A/B per confrontare diverse versioni di titoli, CTA, immagini e layout. Analizza i dati e apporta le modifiche necessarie per ottimizzare continuamente la tua landing page e migliorare le conversioni nel tempo.

Creare una landing page perfetta richiede tempo, attenzione ai dettagli e una buona comprensione del tuo pubblico di riferimento. Seguendo i suggerimenti sopra citati, puoi aumentare le probabilità di catturare l’attenzione dei visitatori e spingerli a compiere l’azione desiderata.

Ricorda di testare e ottimizzare costantemente la tua landing page per adattarla alle esigenze del tuo pubblico e massimizzare le conversioni. Una landing page ben progettata è un investimento prezioso per il successo del tuo business online.

Landing page per squeeze page e per sales page

Oltre alle due tipologie citate nel paragrafo precedente, esistono altre due forme di landing page, una relativa alle squeeze page e una applicata alle sale page.
Le prime vengono create con lo scopo di riuscire a far lasciare al visitare i propri dati, attraverso la compilazione di un apposito form creato ad hoc.
In questo modo si crea un lead generation, ossia si trasforma il visitatore in contatto e in probabile acquirente.
Quindi in questa fase inizia la pratica della conversione da visitatore a cliente.
Le seconde invece sono strettamente collegate alle landing transactional e quindi sono delle vere e proprie pagine di sales.

Come creare una landing page funzionale

Adesso che hai appreso le nozioni principali sull’argomento, hai bisogno di capire in che modo puoi crearne una che sia funzionale.
Per prima cosa è necessario che tu riesca ad intercettare il tuo potenziale cliente.
Solo cosi potrai iniziare ad indirizzarlo e procedere con il processo di conversione da utente a cliente.
In questa prima fase avrai bisogno di utilizzare banner pubblicitari sui principali motori di ricerca, social networks, blog e newsletters, creando anche delle campagne di pay per click.
Ricordati di essere sempre chiaro e sintetico, in modo da non distrarre l’utente, quindi elimina dalla landing il menu di navigazione.
Poiché il tuo scopo non è solo vendere ma fidelizzare il cliente, cerca di essere coerente con quelle che solo le tue idee aziendali.
Un cliente insoddisfatto crea dieci volte più danno d’immagine di una pubblicità creata male.
Dal punto di vista tecnico per la creazione è necessario che ti appoggi ad esperti del settore web, in quanto bisogna avere dimestichezza nell’utilizo di linguaggi di programmazione come HTML,javascript ecc. altrimenti puoi crearle direttamente tu attraverso l’utilizzo di alcuni programmi, molto spesso a pagamento.